BUSINESS DEVELOPER - F/H 

📍 Wasquehal

Sous la responsabilité du directeur d’agence, le Business Developer Senior aura pour
mission de développer un portefeuille clients hors retail au Nord de Paris/Belgique . Le
candidat sera chargé de cibler de nouveaux clients dans les secteurs de l’industrie, de
la banque et des services, et d’établir des partenariats stratégiques pour soutenir la
croissance d’Atecna en assistance technique prioritairement, avec pour cible la
multiplication des signatures et référencement en dehors du secteur retail.

🔎 Qui sommes-nous ? 

ATECNA, agence d’expérience digitale, se compose de communautés d’experts, dont l’équipe Commerce.

Nous recrutons aujourd’hui une nouvelle pépite pour faire grandir cette équipe et développer notre expertise en vente de services Tech, Data, Design, Projet/Produit et Conseil, dans un modèle en assistance technique.

Développement commercial :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs de
l’industrie, banque et services.
- Accélérer le poids des clients industriels actuels
- Analyser les besoins du marché et des prospects pour proposer des
solutions adaptées aux enjeux spécifiques des secteurs ciblés.
- Développer et maintenir un portefeuille clients qualifié, avec un focus sur
l’acquisition et la fidélisation à travers des référencements par exemple.
- Prendre en charge la négociation des contrats commerciaux et leur
suivi.

Réseautage et lobbying :
- Exploiter son réseau existant dans les secteurs visés pour ouvrir des
opportunités commerciales.
- Participer à des événements de réseautage, forums et salons pour
représenter l’entreprise et identifier des prospects clés.
- Promouvoir activement l’image d’Atecna auprès des décideurs et
acteurs de l’industrie, banque et services.

Suivi des KPIs commerciaux :
- Utiliser les outils CRM pour suivre les opportunités commerciales et
maintenir à jour les informations clients.
- Animer les KPIs commerciaux pour mesurer l’efficacité des actions
menées et assurer une performance optimale

🎯 Qui recherchons-nous ?

Expérience :
o Minimum 10 ans d’expérience dans le développement commercial en
agence/ESN dans des secteurs comme l’industrie, la banque ou les
services sur des expertises tech, data & projets.
o Expérience avérée dans la vente de services d’assistance technique,
régie et solutions digitales.
o Portefeuille de contacts solide dans ces secteurs (idéalement dans le
nord de Paris ou à proximité).

Compétences techniques :
o Maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.) et des techniques de
gestion de pipeline commercial.
o Excellente compréhension des KPIs commerciaux et de leur utilisation
pour le suivi de la performance.

Soft skills :
o Dynamisme et positivisme, avec une capacité à motiver les équipes et à
engager des prospects dans des démarches commerciales.
o Esprit pragmatique et orienté résultat, avec un sens aigu de l’initiative et
de l’autonomie.
o Excellentes compétences interpersonnelles, avec une capacité à établir
des relations solides et durables avec des clients et partenaires.

Aptitudes personnelles :
o Très bon relationnel, à l’aise dans les interactions avec des interlocuteurs
à haut niveau.
o Capacité à négocier, convaincre et maintenir des relations à long terme.
o Forte capacité à s’adapter à différents contextes et types de projets

🔥 Pourquoi nous rejoindre ?

Un environnement stimulant :

• Une entreprise en pleine croissance, portée par des objectifs ambitieux sur de nouveaux secteurs et un collectif engagé.
• Un collectif solide et une expertise digitale reconnue.
• Une culture de l’entraide et du partage avec nos experts techniques et métiers.
• Une collaboration étroite avec nos équipes métiers et delivery, pour construire des réponses adaptées aux enjeux de chaque client.
• Un rôle central dans la structuration et l’animation de ton portefeuille, avec l’accompagnement de l’équipe Commerce.
• Un environnement stimulant, qui laisse toute la place à l’autonomie, à l’initiative et à l’impact personnel dans la stratégie commerciale.

Un package attractif :

• Rémunération motivante : un salaire fixe attractif accompagné d'une part variable attractive
• Participation à l’intéressement de l’entreprise.
• Flexibilité (télétravail partiel, horaires adaptés).
• Avantages Atecna  : prime vacances, compte épargne temps, indemnités de déplacement, CE etc

Une vie d'agence dynamique : 

• Événements d’équipe, afterworks, compétitions sportives (ou culinaires 😋).
• Rituels d'équipe pour échanger et évoluer ensemble.

🚀 Prêt.e à nous rejoindre ?

Un process de recrutement fluide :

• Premier échange avec Sami (RH) pour discuter de ton projet.
• Entretien avec un Samuel, Directeur opérationnel sur Lille
• Et enfin un échange avec un membre de notre équipe commerciale

Notre opportunité est ouverte à tous, y compris aux personnes en situation de handicap (reconnaissance RQTH).

👉 Rejoins-nous pour transformer le digital et accompagner la croissance d'Atecna !